Le masse média est aujourd'hui exploitée pour relayer les offres commerciales et inciter à l'acte d'achat.
Avant toute campagne d'affichage, l'agence construit une " Copy Stratégie " qui va cadrer la problématique à résoudre :
- Objectif du visuel
- Cible publicitaire
- Promesse client
- La preuve qui soutient la promesse
- Les contraintes à prendre en compte.
La publicité peut être un moyen efficace pour revendiquer les valeurs d'entreprise ou un positionnement produit, éléments fondamentaux pour fédérer sa clientèle à sa marque.
Le style graphique est une variable qui peut permettre d'orienter un engagement fort. Notamment pour des acteurs économiques importants; déployer une communication plus enthousiaste et dédramatisante en temps de crise, afficher des valeurs qui rassurent, revendiquer une relation humanisée de proximité.
Le positionnement d'une marque doit répondre aux attentes et motivations des clients, mais également des "positions" déjà occupées par la concurrence.
Pouvoir être différent tout en étant désirable, est un facteur décisif dans la décision d'achat .